突如其来的疫情，让金山区的合作社出现了供需错配、产品滞销的情况。如何帮助菜农打开销路，处理好滞销产品，是疫情面前的另一场遭遇战。在区农业农村委的指导下，金山区驻村指导组坚守基层一线，一边抗击疫情，一边协助复工复产，坚持需求导向和因地制宜原则，积极对接市场渠道，把旅游电商平台“旅游圈”、新徐汇集团菜篮子公司等单位与金山的合作社对接起来，最大限度地对接需求，最大程度地降低浪费，为金山区的农产品及时匹配销售渠道，积极解决供需错配、菜品挤压的问题，全力保住金山农民持续生产的根基和“元气”。

一是引入旅游电商平台，助力银龙公司的农产品销售。

当前疫情让旅游业同样受到了严重冲击。金山区驻村指导组积极推动旅游电商平台迅速转型，发挥平台优势，帮助金山的农产品开展网上销售，努力推动旅游企业的“自救与救人”，帮助解决农产品供需错配、菜品挤压的问题。

“旅游圈”是一家国内知名的旅游行业的电商平台。面对疫情，他们迅速组织人员处理大量的旅游退改订单，同时也积极承担起作为赋能型旅游新零售开放平台的责任，充分发挥平台技术及数据资源整合优势，推出土特产产地直销项目，让游客足不出户享受各地土特产及农产品。

金山区朱泾镇的银龙公司有7个农场，种植面积近2700亩，生产球生菜、青菜、芹菜、韭菜等品种，每年四季日均单品种在500斤以上。现在菜农面临着产销两难问题：一方面，蔬菜的成熟期已到，因为物流等因素，却找不到销路；另一方面，春耕已经做好计划，大棚生菜收完后，要继续种毛豆、西兰花及绿叶菜等。如何处理这些农产品，最大程度地降低浪费，同时也不耽误春季蔬菜的种植，这的确是一个令人头痛的问题。

经金山区驻村指导员牵线搭桥，旅游圈CEO李爱玲女士一行2月19日下午，前往上海银龙蔬菜配送公司实地考察，与金山区驻村指导员、银龙公司高管一起，共同商讨疫情期间蔬菜配送零售销售方案，双方已经达成初步合作意向。除此之外，金山区盛致公司与携程网合作的大米销售项目也在洽谈中。

二是紧急行动，积极协助金山廊下镇寻找线下渠道。

获知金山区廊下镇的菜农面临蔬菜的销售压力后，金山区驻村指导员们在镇政府的统一协调下，立即行动，群策群力，主动配合梳理排摸蔬菜底数，积极对接需求，寻找销售渠道。驻村指导组组长积极对接徐汇区的新徐汇集团的“菜篮子”公司，隔天就采购了1万斤蔬菜；金光村指导员张磊也发挥团委系统的组织优势，积极联系廊下镇中联村的共建单位徐汇区湖南街道，帮助拓宽蔬菜销路。经过多方努力，15万斤蔬菜已销售一空。

目前，金山驻村工作组既立足于现实，全力帮助合作社度过当下的难关，又着眼于长远，加强资源对接，帮助银龙、盛致等公司建立稳定的销售渠道，让电商平台与金山区生产基地、龙头企业、农民合作社加强合作，力求在疫情之后能够保持稳定而密切的伙伴关系。这对于建立综合帮扶的长效机制，推动金山区实施乡村振兴战略，具有非常重要的示范意义。